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【コピーライティング】ヒトラーの8つの大衆扇動テクニックを用いる

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なんか極悪非道っぽいテーマだな
ぬこ

 

たしかに、でも消費者でもある僕らが搾取されないように身を守るために知っておく必要があります。

 

ということで、アドルフ・ヒトラーの「洗脳演説」における8つのポイントについての解説をしていきたいと思います。

 

ナチス、ヒトラーの洗脳演説における8つのポイント

  1. 激しいジェスチャーを入れて動きを見せ「視覚」に訴えかける
  2. 重要な点は何度も繰り返し、その主張を「意識」へ擦り込む
  3. 誰にでもわかる言葉でわかりやすく主張を述べる
  4. 徐々に勢いをつけて煽りたてるような熱い演説へと展開する
  5. 多くの人が仕事を終えた疲労の残っている時間を狙って演説をする
  6. 国民が置かれている状況の危機感を執拗に煽る
  7. 国民を決して馬鹿にせず優れた人種である事を強調する
  8. とにかく傍聴者の「数」を集める事を徹底する

 

これらには全て、現代心理学や行動心理学に基づいた、人(民衆)を洗脳していく際の「根拠」があります。

これら1つ1つの心理学の観点から解説していきたいと思います。

 

 

激しいジェスチャーを入れて動きを見せ「視覚」に訴えかける

 

演説における「ジェスチャー」の有効性は諸説ありますが、下記2つの有効性があると考えられます。

 

①演説する側のモチベーション、熱意、表情などへの有効性

②聞き手側がその感情、表情を臨場的に視覚で捉える事の有効性

 

①は演説をする側に作用するもので、②はそれに伴って聞き手側に作用するものになります。

 

やはり体を動かしながらの演説と、動きを入れずに演説していくのとでは、演説する側の熱やモチベーションも大きく変わってきます。
そしてその熱やモチベーションの向上が言動の強さや演説者の表情などに現れるわけです。

 

そしてそれらの要素が聞き手側にも視覚的に伝わっていきます。これがジェスチャーを入れて演説をする事が有効と言える、その心理学上の分かり易い根拠の1つではないかと思います。

 

 

重要な点は何度も繰り返し、その主張を「意識」へ擦り込む

 

これはコピーライティングでも有効な手法ですが、演説などにおいても同様に有効な手段です。

 

何度も同じ事を主張する事の意義は

・その主張への理解を深めるやすくなる
・繰り返し主張を聞く事で潜在的にその主張を受け入れやすくなる

 

という2つの作用を期待できます。やはりこちらの主張を理解してもらう事は演説などにおいては必須と言えるポイントになりますので、その目的を果たす上でも重要な点は重ねて演説を繰り返し、正しくその主張を理解させる事が必要になります。

 

その上で同じ主張を繰り返し聞切れる事は行動心理学における「単純接触効果」が作用され、その主張を受け入れやすくなる効果も発揮されます。

 

コピーライティングなどにおいてもこれは同じ事が言えますね。

 

 

誰にでもわかる言葉でわかりやすく主張を述べる

 

これもコピーライティングに共通する要素ですが、主張が「わかりやすい事」は演説の大前提です。

 

人は「理解できる物事」にしか共感しない為です。天才と呼ばれるような学者などが大衆に理解されないのは、一般人レベルでもしっかいと理解できるような演説や論文が書けない(書かない)為であるように、大衆の支持を得るには誰でもわかる言葉で、わかりやすい演説をしなければなりません。

 

ヒトラーの洗脳演説はこの部分も徹底されていたそうです。

 

 

徐々に勢いをつけて煽りたてるような熱い演説へと展開する

 

これは「重要な点は何度も繰り返す」というところにも共通する部分で聞き手側の理解度が深まっていくごとに、同じ主張をより力を込めて繰り返し行っていくなどの演説方法ですね。

 

最初は「理解してもらう事」を大前提として、語り掛けるように丁寧でわかりやすい演説を行い、聞き手の理解度が深まっていくと共に、徐々に「理解者」に対しての演説へと切り替え、演説そのものにも熱を入れていくというテクニックです。

 

これも演説だけではなくコピーライティングにも応用が効きます。これはドイツ語が全く言葉が分からなくても、実際にヒトラーの演説動画などを見れば何となく伝わってきます。

 

徐々に演説の熱を上げていき、大衆を煽っていってますね。

 

 

多くの人が仕事を終えた疲労の残っている時間を狙って演説をする

 

これは洗脳やマインドコントロールの基本でもあるのですが、脳や身体が大きな疲労感を感じている時、人の脳は深い思考を行う事を潜在的に拒絶してしまう傾向にあります。

 

そしてこれは外部の情報を簡単に受け入れてしまう事に繋がり、この事は数多くの心理学実験や実際に起こった事件などで、かなり多くの事例が確認され、実証されています。

 

これは空腹や睡眠不足の状況などにおいても言われている事で、とにかく人は万全と言える状況では無い時ほど、外部からの情報を簡単に受け入れてしまうわけです。

 

ヒトラーはこれをおそらく意識して、多くの労働者が労働を終える時刻を狙い、そんな人達を対象に演説を初めていたと言われています。

 

 

国民が置かれている状況の危機感を執拗に煽る

 

これもコピーライティングに応用できるポイントで、既に多くのセールスレターに使われている、人の不安や危機感を煽って現状打破の意識を与えるというものになります。

 

不安や危機感を感じている時ほど、人はそれを和らげる方法を潜在的に求める傾向にある為、その解決策をその後に提案されると、素直にその提案を受け入れてしまう傾向にあります。

 

当時のドイツはまさに不安を煽れば、キリが無いほどの経済状況だったと考えられますので、ヒトラーはその現状をうまく利用し、大衆の不安と危機感をより強く認識させたわけです。

 

そして自分がその現状をいかに打破できるかということを合わせて主張していったわけですが、その主張が生きたのは他でもなく、それに先立つ不安や危機感を認識させる事に成功していたからだと思います。

 

斬新な政策を次々と演説するよりも、現状の危機的状況を演説する方が遥かに楽ですからね。これもヒトラーの演説が大衆洗脳を成功させたその大きな要因の1つではないかと思います。

 

 

国民を決して馬鹿にせず優れた人種である事を強調する

 

人は自分を認めてくれる人。自分を褒めてくれる人に共感を覚え、信頼を寄せます。

 

自分の事を褒め称えてくれる人を嫌う人はいません。ヒトラーはこのポイントもしっかりと押さえていたと言われています。

 

これもコピーライティングにそのまま生かせるポイントですね。

 

 

とにかく傍聴者の「数」を集める事を徹底する

 

これはあらゆるマーケティング全般に使われているもので、ヒトラーはとにかく演説を聞かせる事を徹底し、演説の際に大衆を集める事に余念を許さなかったそうです。

 

言わばその「プロモーション」に力を入れていたという事ですね。それが演出となり、また相乗効果を生む事を知っていたと思われます。

 

もちろん純粋に一人でも多くの人に自分の演説を聞かせたいという純粋な意図もあったと思います。

 

いずれにしても「既に多くの人が支持している」という状況を作ればそこからはもはや相乗効果の連鎖が勝手に巻き起こっていきます。
現にそれがうまくいったからこそ、ヒトラーは独裁者となるほどの支持を得られたのです。

 

「多くの人が支持しているかのような演出」現代マーケティングの「ステルスマーケティング」などは、まさにこの効果を狙ってのマーケティング手法と言っていいと思います。

 

 

まとめ:ヒトラーの洗脳演説は動画マーケティングにも応用されている

 

こうして解説していったヒトラーの洗脳演説のポイントは、動画マーケティングを仕掛ける方としては勿論、それを目にしていく消費者側の目線でも学べる事が多々あるかと思います。

 

動画マーケティングにおけるコンテンツ作りではまさにこの8つのポイントはしっかりと押さえるべきですし、消費者目線でこの手の動画を目にしていく際は、その「潜在的な洗脳」を受けないように注意を払えます。

 

残念ながら情報商材業界なんかでは、この動画マーケティングを駆使している業者は、値段に見合う商品を提供しているとは言い難いですからね。

 

このような動画マーケティングの洗脳性を利用して粗悪な商品を売りつけている傾向さえあります。

 

数十万円代の高額な「塾」などは、まさにその典型です。動画マーケティングはそこそこのコンテンツを作れば、上記のような要素が少なからず盛り込まれるため、さほど実力の無い人がマーケティングを仕掛けてもわりと簡単に商品を売り込んでいく事が出来てしまいます。

 

それが現状の情報業界を悪くしている原因でもありますね。さほど実力の無い人がただ「捨て身」になってなりふり構わず動画でそれらしい事を演説し、その「見せかけの熱意」だけで実際に数十万円もの教材が売れていってしまう・・・。

 

結局、痛い目を見るのは粗悪な教材に対し、お金を支払ってしまった消費者側ですから。

 

そういう意味でも現状の情報業界における動画コンテンツを主体とした動画マーケティングには消費者側の方が注意を払っていった方がいいと思います。

 

注意を払う自信が無いなら見ない事。これも1つの防衛手段です。

 

新興宗教の集いになんて、あえて行きたくないですよね?情報業界に蔓延る動画コンテンツを見ないようにするのはそれと同じ事です。

 

動画による演説やプレゼンテーションには、全ての人の潜在的な意識の中にその主張に同意し、共感しそして納得してしまう要素があるという事ですから。

 

騙されてからでは遅いという事です。そんな洗脳性のある動画コンテンツにご用心という事ですね

 

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ふじ

(元)経験年数4年のメンタル系作業療法士。パーソナルカウンセリング・コーチングの経験を経て独立。現在、自由人。「個人が自由に生きる」ことをテーマに、メンタルの整え方や心理系スキルについての発信をしています。

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